文 | 競(jìng)核

“移動(dòng)云游戲才是最終的云游戲市場(chǎng)，至少在中國(guó)是這樣?！蔽⑺慊ヂ?lián)CEO黃小勇如是說(shuō)道。

微算互聯(lián)是國(guó)內(nèi)老牌移動(dòng)云游戲廠(chǎng)商，全稱(chēng)為湖南微算互聯(lián)信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)微算互聯(lián)）。公司成立于2015年，主要從事智能手機(jī)應(yīng)用虛擬化平臺(tái)構(gòu)建與研發(fā)，核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自鼎開(kāi)互聯(lián)、瑞星。

公司目前擁有300多人，其中廣州分公司擁有150名技術(shù)工程師，剩余成員是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和客服主要集中在長(zhǎng)沙總公司。

微算互聯(lián)于2015年推出云手機(jī)—紅手指云手機(jī)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅手指）。所謂云手機(jī)即指一種搭建在云服務(wù)器上的虛擬手機(jī)，云手機(jī)可讓使用者通過(guò)電腦/手機(jī)終端來(lái)操作在云服務(wù)器上一定數(shù)量的虛擬云手機(jī)，這些虛擬云手機(jī)的功能與真正的手機(jī)是一樣的。

目前紅手指注冊(cè)用戶(hù)超5000萬(wàn)，月活付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。玩家可使用紅手指來(lái)運(yùn)行任意的安卓應(yīng)用，無(wú)需占用手機(jī)本地資源，這主要是解決中低端手機(jī)性能不足和電池續(xù)航能力的問(wèn)題。

紅手指云手機(jī)適配IOS、安卓、Windows等主流系統(tǒng)，用戶(hù)主要以觸控的方式體驗(yàn)紅手指。會(huì)員費(fèi)、時(shí)長(zhǎng)費(fèi)是紅手指主要收入模式。

面向B端，微算互聯(lián)主要提供ARM云計(jì)算服務(wù)、云安全以及云游戲試玩SDK 等移動(dòng)端應(yīng)用，與此同時(shí)，公司也為企業(yè)提供移動(dòng)云游戲解決方案，客戶(hù)包括百度、新浪、OPPO等

據(jù)悉，微算互聯(lián)已經(jīng)部署了上百萬(wàn)臺(tái)微服務(wù)器，全國(guó)擁有20多個(gè)機(jī)房，今年大概會(huì)繼續(xù)增加十多個(gè)機(jī)房。

黃小勇告訴競(jìng)核，公司核心團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)技術(shù)，希望把云端計(jì)算資源做好。在他看來(lái)，游戲大廠(chǎng)或大型流量平臺(tái)最有可能做成云游戲平臺(tái)，而微算互聯(lián)就是為這些云游戲平臺(tái)提供云服務(wù)。

競(jìng)核了解到，晨興資本、達(dá)晨創(chuàng)投等多家一線(xiàn)機(jī)構(gòu)均找過(guò)微算互聯(lián)，并表達(dá)了投資意向，但未能達(dá)成合作。“公司目前現(xiàn)金流充沛，暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)始新的融資計(jì)劃?！秉S小勇強(qiáng)調(diào)，“我們當(dāng)然不排除一些戰(zhàn)略融資，比如對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)有幫助的網(wǎng)絡(luò)或者芯片企業(yè)。”

自今年年初以來(lái)，“云游戲”愈演愈熱，儼然成了一個(gè)小風(fēng)口。在大家爭(zhēng)先恐后往身上貼“云游戲”標(biāo)簽時(shí)，緣何微算互聯(lián)CEO黃小勇欲卻撕下？面對(duì)投資方的熱捧，微算互聯(lián)又為何一直說(shuō)“不”？

以下是競(jìng)核與微算互聯(lián)CEO黃小勇對(duì)話(huà)全文，略經(jīng)刪減：

從解決游戲掛機(jī)著手，演變成云服務(wù)提供商

競(jìng)核：微算互聯(lián)推出紅手指云手機(jī)的契機(jī)是什么，是如何尋找到云手游的細(xì)分市場(chǎng)的？

黃小勇：這要講一講我們的成長(zhǎng)史，團(tuán)隊(duì)比較擅長(zhǎng)虛擬化技術(shù)。

2012年，ARM公司宣布最新的ARM芯片支持硬件虛擬化，當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為基于移動(dòng)的虛擬化技術(shù)未來(lái)一定有特別好的場(chǎng)景，想場(chǎng)景的時(shí)候就想到了云游戲。

大家都知道，未來(lái)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)會(huì)越來(lái)越便宜，越來(lái)越快。那么基于個(gè)人終端的運(yùn)算能力或者是運(yùn)算需求也會(huì)越來(lái)越旺盛，所以我們當(dāng)時(shí)就定位了這個(gè)方向。

競(jìng)核：當(dāng)時(shí)紅手指云手機(jī)主要是用來(lái)玩游戲。在FPS、MOBA這類(lèi)對(duì)延時(shí)要求非常高的游戲占主導(dǎo)的環(huán)境下，公司產(chǎn)品定位有沒(méi)有發(fā)生變化？

黃小勇：我們當(dāng)時(shí)設(shè)想 ，先做一個(gè)在當(dāng)時(shí)環(huán)境有需求的運(yùn)營(yíng)模式，所以才會(huì)選擇云手機(jī)的方向。

但經(jīng)過(guò)這幾年的積累，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成熟，我們的定位發(fā)生了變化。配合虛擬化技術(shù)，加上我們自研、自生產(chǎn)的ARM服務(wù)器和幾千萬(wàn)用戶(hù)所積累的經(jīng)驗(yàn)，就形成了基于ARM的云計(jì)算服務(wù)。

我們現(xiàn)在的定位是“云服務(wù)提供商”，落地的場(chǎng)景很多，包括政府、企業(yè)的私有云、云安全、云應(yīng)用等，而云游戲只是其中的一個(gè)場(chǎng)景。

競(jìng)核：可以展開(kāi)講下公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)類(lèi)型嗎？

黃小勇：可以。公司目前業(yè)務(wù)以ARM云計(jì)算業(yè)務(wù)為主，云計(jì)算業(yè)務(wù)細(xì)分了很多場(chǎng)景：

第一個(gè)就是“云游戲”。用戶(hù)直接在云端能玩游戲，無(wú)需下載，讓低端手機(jī)也能暢玩大型游戲。

第二個(gè)叫“試玩廣告”。比如信息流里面看到的一些廣告，點(diǎn)擊即可試玩一下。如果試玩效果不錯(cuò)，再下載。這樣可以增加游戲轉(zhuǎn)換率，對(duì)用戶(hù)是非常方便的一種體驗(yàn)。

第三個(gè)是“云應(yīng)用”。它不限于游戲?，F(xiàn)在要用一個(gè)APP，需要先下載?！霸茟?yīng)用”就是搜索我要的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)這個(gè)APP屬于想要的，可以直接打開(kāi)。

這就像在百度上搜索資料，找到我們想要的網(wǎng)站，用完就會(huì)關(guān)閉基本上不會(huì)收藏。未來(lái)應(yīng)用也可能會(huì)形成這樣的模式，我們就把它統(tǒng)稱(chēng)為“云應(yīng)用”。游戲只是目前關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，未來(lái)“云應(yīng)用”這些場(chǎng)景都是非常好的。

第四個(gè)是“云安全”。或者我們叫“數(shù)據(jù)不落地”，類(lèi)似于私有云，解決政企客戶(hù)的移動(dòng)辦公安全。

之前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，大家辦公以電腦為主?，F(xiàn)在移動(dòng)辦公的趨勢(shì)越來(lái)越廣，電腦已經(jīng)逐漸被手機(jī)替換掉。

未來(lái)我們對(duì)手機(jī)安全的要求也會(huì)越來(lái)越高，但手機(jī)又很容易丟失；個(gè)人可能還沒(méi)有太大的安全意識(shí)，但是企業(yè)、政府比較關(guān)注這塊。比如說(shuō)，我們給政府解決的就是私有云的安全問(wèn)題。

這個(gè)私有云是我們?cè)谡畠?nèi)部搭建一套同樣的環(huán)境，客戶(hù)的應(yīng)用全部裝在云端，客戶(hù)端就是一個(gè)播放器。實(shí)際上播放器即使通過(guò)逆向，也沒(méi)有辦法分析道目標(biāo)程序的邏輯，因?yàn)锳PP是在云端運(yùn)行，但實(shí)際上它的操作又是APP的操作。

如果說(shuō)手機(jī)丟失了，云端的軟件也是不可能會(huì)被竊取的。

一個(gè)小目標(biāo)：做百度云、騰訊云的云游戲供應(yīng)商

競(jìng)核：從具體營(yíng)收來(lái)看，企業(yè)客戶(hù)、政府、C端用戶(hù)各自貢獻(xiàn)了多少？

黃小勇：企業(yè)占20%，2C占80%。有可能明年整個(gè)2B或者2G的營(yíng)收就超過(guò)2C。

競(jìng)核：隨著營(yíng)收越來(lái)越多來(lái)自于B端，公司對(duì)C端產(chǎn)品—紅手指作何考量？

黃小勇：我們?cè)朴螒蚵涞氐郊t手指，這款C端產(chǎn)品能給我們帶來(lái)足夠多的經(jīng)驗(yàn)，這樣我們才有可能服務(wù)好B端用戶(hù)。

比如說(shuō)服務(wù)一些巨型流量平臺(tái)，他們要求的并發(fā)數(shù)量都非常巨大。你說(shuō)一個(gè)新公司從來(lái)沒(méi)有過(guò)大量并發(fā)的云服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，怎么服務(wù)好他們？

阿里云如果沒(méi)有淘寶的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和云計(jì)算的經(jīng)驗(yàn)，只是基于IDC或者機(jī)房的經(jīng)驗(yàn)又怎么能服務(wù)好其他公司？所以我們是先做了紅手指產(chǎn)品，讓我們積累了足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)，才有能力去服務(wù)更大的2B客戶(hù)。

TO C的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)是同行都沒(méi)有的，而且我們C端又能盈利，因此能夠支撐持續(xù)的技術(shù)投資、硬件投入。

競(jìng)核：你們跟公有云廠(chǎng)商，比如百度、騰訊是怎樣的關(guān)系？

黃小勇：我們的目標(biāo)是做巨頭的供應(yīng)商，做其它各個(gè)游戲平臺(tái)的供應(yīng)商。我們跟他們是合作關(guān)系，不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。除非他們說(shuō)“我自己做供應(yīng)商，我自己做硬件，我自己做整套ARM生態(tài)軟件?！狈駝t的話(huà)，我一定是他的供應(yīng)商。

巨頭自己做得思考“我得有一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！边@個(gè)團(tuán)隊(duì)在在巨頭的體系下，成本可能會(huì)比我們更高。他們自己做需要時(shí)間積累，而整個(gè)“云游戲”行業(yè)又在快速成長(zhǎng)，機(jī)會(huì)稍縱即逝，沒(méi)有太多的時(shí)間自己再去研發(fā)。

競(jìng)核：公司提供的云游戲服務(wù)跟市面上的有何不同？

黃小勇：市面上有做PC云游戲的服務(wù)商，我們是移動(dòng)云游戲。這里有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，他們?cè)贫耸荴86服務(wù)器，我們的云端是ARM服務(wù)器，他們主要支持在手機(jī)上玩電腦游戲。

競(jìng)核：你覺(jué)得國(guó)內(nèi)哪種云游戲類(lèi)型前景更廣？

黃小勇：PC云游戲在國(guó)內(nèi)很難做起來(lái)，很重要的原因就是商業(yè)模式，另外一個(gè)是運(yùn)營(yíng)成本。

買(mǎi)一臺(tái)可以玩3A大作的主機(jī)需要上萬(wàn)塊錢(qián)，顯卡要足夠好，而云端也同樣需要花這么多錢(qián)，幾萬(wàn)塊錢(qián)折舊到每個(gè)月，再加上帶寬成本。

之所以有些廠(chǎng)商定價(jià)3塊錢(qián)一小時(shí)，就是成本太高。玩家想要足夠好的3A畫(huà)質(zhì)，帶寬需求會(huì)更高，一個(gè)月幾十塊錢(qián)根本玩不下來(lái)（機(jī)房的帶寬成本很難下降）。如果用戶(hù)一個(gè)月要掏幾百塊錢(qián)，還不如自己買(mǎi)臺(tái)主機(jī)。

每家企業(yè)都有每家企業(yè)的生存之道，站在我的角度，我始終認(rèn)為未來(lái)移動(dòng)云游戲才是最終云游戲的市場(chǎng)，至少在國(guó)內(nèi)是這樣的。

當(dāng)然PC云游戲也會(huì)有一定的存在價(jià)值，它本身在國(guó)內(nèi)就有一部分存量用戶(hù)，但是這類(lèi)用戶(hù)還是慢慢減少的過(guò)程。

最簡(jiǎn)單的，移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模幾年前就超過(guò)了PC游戲，這個(gè)差距還在不斷拉大。PC現(xiàn)在的保有量或者說(shuō)每年的出貨量都已經(jīng)逐步減少了，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

競(jìng)核：這是不是意味著，未來(lái)PC云游戲廠(chǎng)商擴(kuò)容游戲庫(kù)會(huì)優(yōu)先考慮移動(dòng)游戲？

黃小勇：我覺(jué)得是需求驅(qū)動(dòng)擴(kuò)容，無(wú)論是玩PC游戲還是玩移動(dòng)游戲，都是一個(gè)巨大的需求。只不過(guò)基于PC的云游戲在手機(jī)上玩，僅僅是嘗鮮，但真正的體驗(yàn)是需要把PC游戲移動(dòng)化，才能得到特別好的體驗(yàn)。

競(jìng)核：既然你們?nèi)绱丝春靡苿?dòng)云游戲市場(chǎng)，有沒(méi)有打算再推出單獨(dú)的云手游平臺(tái)？

黃小勇：不會(huì)，我們自己不會(huì)推出云手游平臺(tái)，我們就定位為這些云游戲平臺(tái)的云計(jì)算服務(wù)供應(yīng)商。

競(jìng)核：你覺(jué)得游戲CP方、云計(jì)算廠(chǎng)商，以及國(guó)內(nèi)的中小型云游戲廠(chǎng)商。他們中間，誰(shuí)最有可能做成云游戲平臺(tái)？

黃小勇：游戲廠(chǎng)商是最有機(jī)會(huì)的。它本身有這個(gè)基因，比如說(shuō)騰訊，它本身是游戲廠(chǎng)家，它是最直接面向用戶(hù)，只有他們才能是最終的游戲平臺(tái)。（本文首發(fā)鈦媒體）

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